9 Säulen – Maxilimialn Wolf

1. Persönliches Mindset
   1. Was macht eine Führungskraft aus?
   1. Deine Aufgabe als Selbstständiger und Unternehmer
   1. Deine Identität
   1. Deine Werte definieren
   1. Persönlichkeitsentwicklung
   1. Maßnahmen zur Veränderung
   1. Die Evolution eines Unternehmens
   1. Dein Warum
   1. Ideenboard anlegen
2. Umsatz
   1. Geschäftsmodell
   1. Zielgruppe
   1. Problem/Lösung
   1. Vertriebsstrategie
   1. Akquise Möglichkeiten
   1. Elevator Pitch
   1. Prozesskette
   1. Leitfaden
   1. Das perfekte Verkaufsgespräch
   1. Faktor Fywheel
   1. Provisionsmodell
   1. Künstliche Inteligenz
   1. Eventserie
   1. Emfehlungsprogramm
   1. CRM System
   1. In Rollen denken
3. Controlling
   1. Soll/Ist Planung
   1. Jahresplanung
   1. BWA bis zum 15. Des Folgemonats
   1. KPI auf Prozesskette
   1. CRM-System
   1. Ständiges überwachen der KPI
   1. Meetingrythmus
   1. Liquiditätsplanung
   1. DATEV online
   1. Zahlungsmanagement
4. Marketing
   1. Positionierung
   1. Marketingstrategie
   1. Internetlandschaft
   1. Content Marketing
   1. E-Mail Marketing
   1. Mentale Verfügbarkeit
   1. AD-Strategie
   1. Produktionsplanung
   1. AD Problem/Lösung
   1. ChatGPT
   1. Budgetplanung
   1. Dienstleistungen Plus auf Webseite
   1. Framing Regional
   1. Produktwelt
   1. Persönliche Webseite
   1. Social Media
5. Fundament
   1. Organigramm
   1. Stellenplatzbeschreibung
   1. Mission
   1. Vision
   1. Werte
   1. Prozess-Training-Controlling-Resourcen
   1. Agenda
   1. Zielplanung
   1. Unternehmenskultur
   1. Unternehmensphilosophie
   1. Wertekultur
   1. SWOT-Analyse
   1. Mitarbeiter Avatar
   1. Persönlichkeitstest
   1. Rechtsberatung
   1. Steuerberatung
6. Development
   1. Studenten
   1. Intranet
   1. Ablagestruktur
   1. Blaupause
   1. On/Ofboarding
   1. Automatisierung
   1. Automatisierungsliste inkl. Doku
   1. Planungstool
   1. Mitarbeitereinstellung
   1. Digitalisierung
7. Strategischer Aufbau
   1. HR-Abteilung
   1. Wissensabteilung
   1. Marketing Abteilung
   1. Digitalisierungsabteilung
   1. Sales Abteilung
   1. Skalierung möglich
   1. Buchhaltung
   1. IT Abteilung
   1. Unternehmenssteuerung
   1. Automatisiere KPI’s
   1. Unternehmenskomunikation
   1. Mitarbeiterführung
   1. Personalplanung
   1. Recruting Prozess
   1. Core Capital erhöhen
8. Wissenstransfer
   1. Ausbildung MA
   1. Interne Schulungsvideos
   1. Einheitliche Sprache entwicklen
   1. Schutzsystem bauen
   1. Lernerfolgskontrollen
   1. FK Meetings
9. Evolution
   1. Mitarbeiterentwicklung
   1. Deine persönliche Reise
   1. Führung nichts akzeptieren
   1. Eigenschaften bzw. Avatar aller Stellen bauen
   1. Fokus legen und nicht ablenken lassen
   1. Mitarbeiter müssen arbeiten erledigen ansonsten kein Wachstum
   1. Verantwortungsbereiche übergeben
   1. Schulungsübersicht aller Mitarbeiter
   1. Maßnahmenkatalog
   1. Ideenlisten
   1. Stetige Agenda Kontrolle

Buch – Der Bekannteste Makler der ganzen Stadt

TEIL 1: Die aktuelle Marktsituation

1. Was erwartet Dich in den nächsten Monaten?
2. Deine wichtigsten Objekte und was sie Dir am Markt bringen
3. Die Zinssituation und ihre Auswirkungen
4. Finanzierungsfragen
5. Fehler, die Du unbedingt vermeiden musst
6. Der Markt entscheidet, ob Du bleibst oder gehst
7. Franchise vs. selbstständig
8. Markterfolg wird immer wichtiger
9. Kompetenzmangel von Objekten und mangelnde Vorbereitung
10. Immobilien-Crux und Vorkehrungen
11. Deine entscheidende Karriere ist der Makler-Experte
12. Die Zukunft des Makler-Berufs
13. Die volle Objektpipeline
14. Finanzierungen und Digitalisierung
15. Cashflowmodell
16. Aus der Vision lässt sich alles ableiten

TEIL 2: Dein Warum

17. Um was sollte es bei einem Makler überhaupt gehen?
18. Deine Evolution als Grundlage Deines Erfolgs
19. Gib dir Zeit für den Erfolg
19. Dein Umfeld bestimmt Dein Ergebnis
20. Du entscheidest über Dein Ergebnis
21. Warum bist Du nicht da, wo Du gerne wärst?
22. Die größten Punkte, die einen erfolgreichen Makler ausmachen

TEIL 3: Die Vision

23. Arbeite verkaufs- und serviceorientiert
24. Die wichtigsten Punkte der Digitalisierung

TEIL 4: Digitales Geschäftsmodell

25. Provisionsmodell
26. Digitales Geschäftsmodell
27. Die Bedeutung der Verantwortung
28. Haie im Immobilienmarkt
29. Kunden und was Makler von Ihnen erwarten können

TEIL 5: Vertriebsstrategie und Verkauf

30. Kundenanalyse und Vertriebssteuerung
31. Verkaufskanäle
32. CRM-Systeme
33. Kundenbindung durch Marketing
34. Kampagnen und Verkauf
35. Akquise-Tools
36. Customer-Journey und Vertriebserfolg
37. Vertriebs-Pipeline
38. Pipeline-Steuerung
39. Datenbankpflege
40. Die gleiche Sprache
41. CRM-Systeme und Vertrieb
42. Marketing-Automatisierung
43. Zielgruppenverständnis
44. CRM-Systeme
45. Vertriebssteuerung und Vertriebsstrategie
46. Überzeugung durch die gleichen Sparringspartner
47. Die wichtigsten Punkte des Makler-Vertriebs
48. Erhöhe Deine Aktivität

TEIL 6: Marketing

49. Der Makler als Marketing-Spezialist
50. Persönliches Marketing
51. Marktanalyse und Marketing
52. Marketing-Erfolge
53. Kundenverständnis
54. Social Media
55. Online Marketing
56. Automatisiertes Marketing
57. Infrastruktur schaffen
58. Events
59. Dokumentation

TEIL 7: Wissenserwerb

60. Ohne Wissen funktioniert nichts
61. Die richtige Wissensbasis
62. Postfaktische Ansprüche der Kunden
63. Wissensmanagement
64. Der Wertzeugkasten des Maklers
65. Wissenserwerb und -aufbau
66. Die richtigen Ansprechpartner finden
67. Weiterbildung
68. Wissenstransfer
69. Der richtige Zeitpunkt
70. Wissensentwicklung
71. Der Wert des Wissens

TEIL 8: Skalierung und Digitalisierung

72. Darum scheitern die meisten Makler
73. Erste Säule: Mindset
74. Zweite Säule: Umsatz
75. Dritte Säule: Vertrieb und Finanzen

TEIL 9: Der Makler der Zukunft

76. Ein System überwacht
77. Ein digitales Unternehmen
78. Prozessentwicklung
79. Skalierung und Fokussierung
80. Prozesse konzentrieren
81. Aufgebaute Datenbanken
82. Erfolg im Digitalzeitalter

TEIL 10: Warum Bricks & Mortar

83. Wichtiges Immobilien-Knowhow
84. Standortanalyse
85. USPs im Bricks & Mortar
86. Verkaufs- und Marktpotenzial
87. Finanzierung
88. Vorteile von Bricks & Mortar
89. Strategische Allianzen
90. Risiken
91. Möglichkeiten eines Maklers
92. Marktpotenzial