Skalierung

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1️⃣ Skalierfähige Leadgenerierung

Wie kommen neue Kunden?

Von links (schwach) nach rechts (stark):

• Keine Leads
• Abhängig von Empfehlungen
• Manuell über Cold Calls
• Organisch via Instagram/LinkedIn
• Organisch via YouTube
• Werbeanzeigen (ROAS 4–6)
• Werbeanzeigen (ROAS > 8)

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2️⃣ Skalierfähiges Sales-Team

Wie professionell ist der Verkaufsprozess?

Von links nach rechts:

• Keine Verkäufer (Abschlüsse = Zufall)
• Freelancer ersetzt Verkäufer
• Inhaber führt Verkaufsgespräche selbst
• Externes Vertriebsteam (Full Service)
• Festangestellte Vertriebsassistenz
• Festangestellte Verkäufer
• Festangestellter Vertriebsleiter

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3️⃣ Skalierfähiges Angebot

Wie standardisiert ist das Produkt?

Von links nach rechts:

• Kein festes Angebot („Bauchladen“)
• Individuelle Angebote nach Stunden
• Individuelle Angebote mit Festpreis
• Standard-Paket mit 1:1-Fulfillment
• Standard-Paket ohne 1:1-Fulfillment
• Digitales Produkt mit Personalaufwand
• Digitales Produkt ohne Personalaufwand

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4️⃣ Pricing-Modell & Laufzeiten

Wie planbar und wiederholbar ist der Umsatz?

Von links nach rechts:

• Niedrigpreisige Einmaltransaktion
• Hochpreisige Einmaltransaktion
• Hochpreisiges Upsell-Geschäft
• Monatliche Retainer (MRR)
• Jährliche Retainer (ARR)
• Flexible Retainer (wachsend mit Leistungen)
• Flexibles Pricing (Fixum + %* vom Erfolg)

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5️⃣ Mitarbeiter-Struktur

Wie ist das Team aufgebaut?

Von links nach rechts:

• Keine Mitarbeiter
• Freelancer
• Kleines Team (2–7 Mitarbeiter)
• Normales Team (7–15 MA)
• Einzelne Teamleiter (15–30 MA)
• Führungskräfte (GF nicht operativ)
• Angestellter operativer Geschäftsführer

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6️⃣ Prozess-Skalierung

Wie gut sind die internen Abläufe?

Von links nach rechts:

• Keine Prozesse
• Einzelwissen einzelner Mitarbeiter
• Replizierbare Prozessanleitungen
• Schulungssystem für Mitarbeiter
• Digitale Prozesse (SaaS + Automationen)
• KI-Unterstützung in allen Prozessen
• AI-Agents in operativen Rollen

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7️⃣ Mindset-Level des Umfelds

Wie denkt das persönliche Umfeld über Erfolg und Unternehmertum?

Von links nach rechts:

• Umfeld ohne Selbstständige
• Hobby-Selbstständige mit Side Hustles
• Einzelunternehmer oder Freelancer
• Selbstständige mit kleinen Teams
• Unternehmer (2–5 Mio€/Jahr)
• Marktführer (5–15 Mio€/Jahr)
• Market-Maker mit Firmengruppen